Un cabinet volontairement petit, et volontairement discret
Mars & Co indique compter « about 100+ consultants in its seven offices » (notre traduction : « une bonne centaine de consultants dans ses sept bureaux »), répartis entre Stamford, San Francisco, Paris, Londres, Tokyo, Shanghai et Singapour. Fondé en 1979 par Dominique Mars, le cabinet conseille ses clients « on an industry-exclusive basis » (notre traduction : « en exclusivité sectorielle ») et n’en compte qu’un nombre très restreint dans le monde.
Cette taille explique sa façon de recruter. Nulle part sur le site du cabinet il n’est question de test en ligne, de prestataire d’évaluation, de cas d’entraînement, de vidéos ou de dates limites. Mars & Co publie en tout et pour tout une page de candidature, qui dit franchement ce qui se passe ensuite.
Ce que le cabinet dit de son process
Vous postulez directement auprès du bureau de votre choix, avec un CV, vos relevés de notes (les copies non officielles sont acceptées) et une lettre de motivation. Le cabinet organise ensuite « several rounds designed for us to find out more about you, your skills, and your career ambitions » (notre traduction : « plusieurs tours pensés pour nous permettre d’en savoir plus sur vous, vos compétences et vos ambitions professionnelles »), en s’appuyant sur « a combination of case studies and questions regarding your educational and professional experience » (notre traduction : « des études de cas combinées à des questions sur votre formation et votre expérience professionnelle »).
Les entretiens sont menés par des collaborateurs seniors. Mars & Co encourage les candidats à contacter, de leur côté, des collaborateurs juniors pour se faire une idée de la culture du cabinet : une invitation peu courante, qui mérite d’être saisie.
Un document de recrutement non daté, rédigé par le cabinet pour le poste de Senior Associate Consultant aux États-Unis (à lire comme une archive plutôt que comme une fiche de poste actuelle), décrit jusqu’à trois tours : un entretien téléphonique sur votre parcours et votre intérêt pour le conseil, puis deux tours sur place, où deux ou trois consultants posent des questions de cas et des questions générales ; le dernier tour comprend un déjeuner avec l’équipe. Pour ce poste, les candidatures sont examinées au fil de l’eau.
Le niveau d’exigence, énoncé sans détour
Mars & Co décrit ainsi les profils qu’il recherche : « high achievers as demonstrated by superior academic performance at leading universities and colleges » (notre traduction : « des profils brillants, comme en témoignent d’excellents résultats dans les meilleures universités et écoles »). Le cabinet précise aussi que tous ses consultants doivent maîtriser les techniques d’analyse, les tableurs et les bases de données. Parler des langues étrangères est un atout, pas une obligation.
Le cabinet recrute en grande partie des profils quantitatifs, avec une préférence affichée pour les « undergraduate degrees in highly quantitative fields such as engineering, mathematics, economics or one of the physical sciences » (notre traduction : « diplômes de premier cycle dans des disciplines très quantitatives, comme l’ingénierie, les mathématiques, l’économie ou les sciences physiques »).
Les niveaux d’entrée
Le cabinet publie trois postes d’entrée, chacun associé à un profil :
- Associate Consultant pour un diplôme de premier ou de deuxième cycle, généralement dans une filière STEM.
- Senior Associate Consultant pour un doctorat dans une discipline STEM, ou un master adapté assorti d’une expérience professionnelle.
- Consultant pour un MBA d’une business school de premier plan et une solide expérience préalable en entreprise.
Au-dessus viennent les grades de Senior Consultant, Project Manager et Vice President, puis les échelons supérieurs. Mars & Co affirme que « there is no pre-determined promotion schedule at any level within the firm, people are promoted as soon as they can successfully handle a more demanding role » (notre traduction : « aucun niveau du cabinet n’a de calendrier de promotion prédéfini : chacun est promu dès qu’il est en mesure de tenir un rôle plus exigeant »), et qu’il ne promeut qu’en interne.
Comment se préparer
Sans test ni support d’entraînement publié, tout repose sur les cas et sur la question de la motivation. Compte tenu du profil quantitatif que recherche le cabinet et des questions de cas posées sur plusieurs tours, la préparation utile, c’est le volume : assez de cas en conditions réelles pour que la structure et le calcul mental soient devenus des automatismes avant de vous retrouver sous les yeux d’un consultant senior.
Sources officielles : Postuler chez Mars & Co · À propos de Mars & Co · Le parcours de carrière · Pourquoi Mars & Co · Les bureaux