Chez OC&C, le process de recrutement associe un test de présélection en ligne à des entretiens de cas parmi les plus ancrés dans la réalité commerciale du conseil en stratégie. OC&C Strategy Consultants est l’une des plus grandes boutiques de stratégie indépendantes d’origine européenne, et son recrutement valorise un profil précis : des candidats qui manient vite les chiffres et sont à l’aise pour se forger un avis sur les enjeux commerciaux sans qu’on les prenne par la main. Ce guide passe en revue chaque étape et la manière de s’y préparer.

OC&C en bref

Fondé en 1987, OC&C est un cabinet indépendant détenu par ses associés, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Asie. Le cabinet est surtout connu pour ses missions dans les biens de consommation, la distribution, les médias et la technologie, ainsi que dans le private equity : dans plusieurs bureaux, les due diligences commerciales pour des fonds de PE représentent une part importante de l’activité.

Ce portefeuille de clients façonne les entretiens. Attendez-vous à des cas portant sur des marques, des enseignes et des transactions plutôt qu’à des problèmes opérationnels abstraits, et à un interviewer soucieux de savoir si votre réponse tiendrait face à un vrai comité d’investissement.

Étape 1 : les tests en ligne

Les candidats dont le CV est retenu sont généralement invités à passer des tests en ligne avant tout entretien. Les témoignages de candidats s’accordent sur deux épreuves :

  • Raisonnement numérique, sur le modèle des tests d’aptitude classiques de type SHL : tableaux, graphiques, calculs de pourcentages et de ratios, et extraction de données en temps très limité.
  • Raisonnement verbal : de courts textes suivis d’affirmations à juger vraies, fausses ou impossibles à déterminer.

Les questions elles-mêmes sont rarement pointues ; la difficulté tient à la pression du temps. Deux réflexes sont décisifs. D’abord, avant tout calcul, vérifiez que vous partez du bon chiffre de base. Ensuite, sur les questions verbales, répondez uniquement à partir du texte, jamais à partir de connaissances extérieures. Le format exact peut varier selon le bureau et la vague de recrutement : lisez attentivement votre e-mail d’invitation pour connaître le nombre de sections et le temps imparti.

Si vos réflexes de calcul sont rouillés, retrouvez de la vitesse avant le jour du test : pourcentages, taux de croissance et divisions posées proprement, sans calculatrice. Les mêmes compétences sont de nouveau évaluées, avec plus d’exigence, pendant les cas.

Étape 2 : les entretiens du premier tour

Les premiers tours sont généralement menés par des consultants et des managers. Les témoignages de candidats décrivent un mélange de questions de fit (pourquoi le conseil, pourquoi OC&C) et d’un ou deux entretiens de cas par tour.

Les cas OC&C sont majoritairement menés par le candidat (candidate-led). Après un énoncé court, c’est à vous de structurer le problème, de demander les données nécessaires, de mener l’analyse et d’aboutir à une recommandation, avec beaucoup moins de guidage que dans un format mené par l’interviewer. Cette autonomie est voulue : le cabinet travaille en petites équipes et confie tôt de vraies responsabilités aux juniors, ce que l’entretien reproduit.

Les sujets de cas reflètent la clientèle du cabinet : les ventes à magasins comparables d’une enseigne reculent, une marque de grande consommation se demande s’il faut lancer une gamme premium, un fonds de private equity veut savoir si la croissance d’une cible est durable. L’estimation de marché revient régulièrement : exercez-vous au market sizing jusqu’à ce que la mécanique devienne automatique.

Étape 3 : le tour final

Le tour final suit le même schéma, avec des interviewers plus seniors, généralement des partners et des directeurs, et des attentes plus élevées en matière de jugement commercial. L’échange sur le fit pèse davantage à ce stade : les partners se demandent s’ils vous mettraient face à un client. Préparez des réponses nettes et précises : pourquoi le conseil en stratégie, pourquoi un cabinet indépendant, pourquoi les secteurs d’OC&C vous intéressent. Attendez-vous aussi à devoir défendre toute opinion avancée sur un marché grand public que vous dites connaître.

Ce que valorise OC&C

D’une étape à l’autre, les mêmes qualités reviennent, dans les témoignages de candidats comme dans la façon dont le cabinet décrit son propre travail :

  • Le sens des affaires. Une structure qui part de la façon dont l’entreprise gagne réellement de l’argent vaut mieux qu’un framework appris par cœur. Adaptez chaque branche à l’entreprise de l’énoncé ; notre guide des frameworks de case interview montre comment faire.
  • Un calcul rapide et juste. Les cas sont très chiffrés et se font sans calculatrice. Un calcul lent coûte à la fois du temps et de la crédibilité.
  • Un point de vue. Les cas menés par le candidat sanctionnent ceux qui ne tranchent pas. Posez une hypothèse, testez-la et engagez-vous sur une recommandation en précisant les risques associés.
  • Une communication claire. Commencez par la réponse, puis les éléments qui l’étayent, en phrases complètes qu’un client pourrait suivre.

Comment se préparer

Pour la plupart des candidats, un plan ciblé de trois à quatre semaines suffit :

  1. Semaine 1 : retrouvez votre vitesse de calcul sans calculatrice et passez des tests blancs chronométrés, numériques et verbaux, pour caler votre rythme.
  2. Semaines 2 et 3 : enchaînez des cas complets menés par le candidat, en privilégiant les énoncés de grande consommation, de distribution et de due diligence. Entraînez-vous à mener le cas vous-même : votre binôme ou votre simulateur ne doit pas avoir à vous tirer d’affaire.
  3. Dernière semaine : peaufinez vos histoires de fit et répétez la synthèse. Terminez chaque cas d’entraînement par une recommandation de 60 secondes, présentable telle quelle à un client.

Un plan de préparation aux case interviews structuré vous aide à enchaîner ces étapes dans le bon ordre, et un entraînement réaliste et noté vous montre laquelle des quatre qualités ci-dessus vous fait aujourd’hui le plus défaut.

Sources et pour aller plus loin

  1. OC&C Strategy Consultants, Site officiel : secteurs, bureaux et pages recrutement du cabinet.
  2. Glassdoor, Témoignages d’entretiens chez OC&C : expériences et formats d’entretien rapportés par des candidats.

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